AREA MANAGER Senior gestione / sviluppo rete vendita / rivenditori aree Triveneto-Est Lombardia sett automazione ind.le Checkweighers fine linea sistemi macchine automatiche catene di confezionamento


Gruppo industriale manufatturiero elettromeccanico - leader  di settore - con in Emilia - ci ha incaricato di ricercare

FUNZIONARIO COMM.LE gestione / sviluppo rete di vendita / rivenditori  aree Triveneto-Est Lombardia

sett automazione ind.le Checkweighers fine linea sistemi macchine automatiche  catene di confezionamento

 

Il candidato/a   possiede Laurea  o diploma superiore  ed esperienza consolidata come Funzionario commerciale / Area Manager  Senior maturata presso  Aziende industriali strutturate.

Gradita la provenienza dai settori Checkweighers, AWI  packaging, food / beverage, confezionamento industriale, macchine automatiche e impianti nei settori di  applicazione agro alimentare, caseario, farmaceutico, chimico ..( peso pezzatrici e controllo peso fisso, sistemi di pesatura dinamica, macchine e strumenti per il controllo della qualità in linea, sistemi a funzionamento automatico in genere...). Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione della rete commerciale costituita da OEM, da rivenditori, e concessionari, lo sviluppo delle relazioni con i Key Client nel mercato diretto di vendita (società multinazionali, gruppi industriali  e stabilimenti di  produzione industriale alimentare, confezionamento, packaging ...) al fine di ampliare, in collaborazione con gli Agenti le offerte di prodotti  aziendali. Propositivo cura i rapporti con la Committenza imprenditoriale - prevalentemente Aziende di produzione e trasformazione : ha dimestichezza a relazionarsi  con i decisori degli stabilimenti produttivi del settore  alimentare, agroalimentare, frutta e verdura, carni, salumi, affettati  - porzionati o confezionati – fresco, secco, umido in genere, chimico / farmaceutico, oltre che con aziende di produzione di impianti di processo, macchine confezionatrici e catene di confezionamento, grandi produttori di pasta, realtà del settore componentistica meccanica di serie / a peso fisso...In possesso di ottima connotazione professionale, il candidato supporta il Direttore Commerciale  nella promozione di strategie di vendita e di marketing, nell’espansione delle relazioni sul mercato nazionale,  nell’attivazione dei contatti con le imprese- nel gestire i distributori e le richieste dei concessionari, nonchè nel ricercare nuovi spazi di business individuando opportunità di  valorizzazione e incremento del Business stesso presso i Clienti. Il candidato collabora nel definire le previsioni di vendite annuali  - per  territorio, prodotto e  valori - nell’ impostare con i Distributori il budget di vendita periodico per famiglie di prodotto e spese di marketing - nella gestione dei conseguenti risultati su base mensile e trimestrale finalizzati al raggiungimento del budget e degli obiettivi di reddittività/margini delle vendite in Italia. Contribuisce con il Direttore Commerciale Italia e con la divisione Marketing a gestire i listini di vendita ed alla selezione dei materiali di marketing più appropriati: il candidato possiede attitudine ad avvalersi del CRM aziendale, a curare l’ organizzazione di contatti e meeting periodici con i rivenditori / Agenti /OEM, e ad aggiornare e formare la rete di vendita sui nuovi sviluppi di prodotto. Attento al posizionamento Aziendale, ha dimestichezza a monitorare l’ analisi dei mercati, delle strategie / prodotti dei competitors, a collaborare al market Price, a confrontarsi e ad individuare opportunità di sviluppo in staff con i colleghi e ad interfacciarsi con la divisione Tecnica / R&D aziendale, con i Product Manager ed il Back office Vendite. Completano il profilo la consuetudine nella produzione di reportistica periodica di Funzione a supporto della Direzione Commerciale Italia, della Direzione  Finanziaria e del Board aziendale. Il candidato ideale è in grado di organizzare e sviluppare una rete di vendita : possiede  un’ ottima connotazione di vendita e marketing, visione strategica e propensione manageriale; pragmatico e operativo  ha un buon liv. di autonomia e di pianificazione delle attività, ottime capacità relazionali e senso pratico, forte motivazione, disciplina, capacità di analisi, di pianificazione e organizzazione del lavoro, buona resistenza allo stress, orientamento al problem solving ed al team working. Gradita eventuale conoscenza della lingua Inglese : sede di lavoro area e province del Triveneto e dell’area est Lombardia ( Vicenza, Mantova, Sondrio, Bergamo, Varese e della zona Friuli. Richiesta la disponibilità ad operare frequentemente in zona – con domicilio o residenza. Retribuzione / Inquadramento, Benefit tali da soddisfare le candidature più qualificate .



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